BENKON PARTNER & RESELLER PROGRAM OVERVIEW

1. Giới thiệu chung về BenKon

Trong thực tế vận hành tại chuỗi bán lẻ, văn phòng, không gian dịch vụ nhiều điểm, lãng phí và thất thoát điện năng không đến từ công nghệ hay công suất các thiết bị làm lạnh, mà đến từ việc không quản lý và kiểm soát được hành vi sử dụng thiết bị một cách tối ưu.

BenKon - Công ty công nghệ năng lượng, đã và đang tập trung nghiên cứu, phát triển các giải pháp (phần cứng và phần mềm) nhằm tối ưu hiệu quả của việc vận hành, theo dõi tiêu thụ điện năng trong các hệ thống làm lạnh thương mại.

Hiện tại BenKon đang cung cấp nhiều giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp:

• Cài đặt, quản lý và theo dõi cách sử dụng mọi thiết bị làm lạnh.
• Quản lý nhiều thiết bị cùng lúc, tập trung và từ xa.
• Tối ưu lượng điện năng sử dụng hiệu quả, đúng mục đích.
• Giảm lượng điện năng thất thoát trong quá trình sử dụng.
• Giảm chi phí đầu tư, thay thế thiết bị mới hoặc thiết bị phụ trợ (thiết bị inverter, quạt, tản nhiệt, etc.,...).

2. Hệ sinh thái Sản phẩm BenKon

Quý đối tác vui lòng xem chi tiết từng sản phẩm tại các trang dưới đây:

• AC Lock – Kiểm soát vận hành máy lạnh
• Energy Health Check – Phân tích năng lượng
• BenKon Pro - Energy Optimization Control

3. Nguyên tắc chung (áp dụng cho tất cả)

• BenKon là chủ sở hữu sản phẩm, phần mềm, dữ liệu và thương hiệu.
• Mỗi loại đối tác tương ứng với một mô hình thương mại khác nhau.

4. Phân loại đối tác chính thức

BenKon hiện áp dụng 3 loại đối tác trong hệ sinh thái:

• Reseller (Đại lý bán hàng)
• Partner (Đối tác triển khai)
• Nhà phân phối (Distributor)

Mỗi loại được thiết kế cho mục tiêu, quy mô và năng lực khác nhau.

4.1. Reseller – Đại lý bán hàng (Sales Only)

Vai trò:

• Giới thiệu, tư vấn, bán sản phẩm BenKon
• Hỗ trợ quá trình ký hợp đồng

Mô hình hợp đồng & tiền:

• Khách hàng ký hợp đồng trực tiếp với BenKon
• BenKon thu tiền khách hàng
• Reseller nhận commission theo % doanh thu

Đặc điểm chính:

• Không lắp đặt
• Không triển khai kỹ thuật
• Không thu tiền khách hàng cuối

👉 Phù hợp với: sales agency, đội bán hàng địa phương, cá nhân/đơn vị tập trung bán.

4.2. Partner – Đối tác triển khai (Sales + Delivery)

Vai trò:

• Bán hàng cùng BenKon
• Lắp đặt AC Lock
• Hỗ trợ vận hành Tier-1

Mô hình hợp đồng & tiền:

• Khách hàng ký hợp đồng với BenKon
• BenKon thu tiền
• Partner nhận commission % doanh thu cao hơn reseller

Đặc điểm chính:

• Chi phí lắp đặt tính riêng
• Partner tự quản lý nhân sự onsite
• Không được ký hợp đồng thay BenKon

👉 Phù hợp với: integrator, nhà thầu M&E, đơn vị kỹ thuật địa phương.

4.3. Nhà phân phối – Distributor (Wholesale / Buy–Sell)

1️⃣ Vai trò

• Mua sản phẩm BenKon theo giá wholesale
• Bán lại cho khách hàng cuối
• Tự ghi nhận 100% doanh thu khách hàng

2️⃣ Mô hình hợp đồng & tiền

• BenKon bán cho Distributor
• Distributor bán cho khách hàng
• Không áp dụng commission
• Dòng tiền: BenKon → Distributor → Khách hàng

3️⃣ Phạm vi được phân phối

• Phần cứng: AC Lock, Gateway
• Phần mềm: BenKon Basic (bundled, BenKon vẫn là licensor)
• Không bán đứt: software lõi, dữ liệu, quyền nền tảng

4️⃣ Điều kiện bắt buộc với Nhà phân phối

• Cam kết sản lượng tối thiểu: Ví dụ: ≥ 500–1.000 AC / năm
• Tuân thủ giá sàn (MAP): Không bán dưới giá niêm yết BenKon. Mọi discount phải được BenKon phê duyệt.
• Phí Tier 2 & 3 Support (bắt buộc): 5% list price / năm (Thu bởi BenKon).
• Năng lực triển khai: Distributor chịu Tier-1. BenKon chịu Tier-2/3.
• Review định kỳ: 6–12 tháng. BenKon có quyền điều chỉnh wholesale tier.

5️⃣ Quyền & giới hạn của Distributor

Distributor ĐƯỢC:

• Ghi nhận full revenue với khách hàng
• Tự triển khai bán & giao hàng
• Xây dựng đội bán riêng

Distributor KHÔNG ĐƯỢC:

• Thay đổi giá niêm yết
• Bán lại software độc lập
• Cam kết SLA vượt quá chính sách BenKon
• Đại diện pháp lý cho BenKon

👉 Nếu vi phạm: BenKon có quyền dừng wholesale pricing, chuyển về Partner/Reseller model.

5. Bảng so sánh nhanh 3 loại đối tác

6. Điều khoản khóa hệ thống (System Lock Clause)

Kết luận

Chương trình Partner, Reseller & Distributor của BenKon được thiết kế để dễ tham gia, rõ quyền lợi – rõ trách nhiệm, và bền vững về tài chính cho các bên.