BENKON PARTNER & RESELLER PROGRAM OVERVIEW

1. Giới thiệu chung về BenKon

Trong thực tế vận hành tại chuỗi bán lẻ, văn phòng, không gian dịch vụ nhiều điểm, lãng phí và thất thoát điện năng không đến từ công nghệ hay công suất các thiết bị làm lạnh, mà đến từ việc không quản lý và kiểm soát được hành vi sử dụng thiết bị một cách tối ưu.

BenKon - Công ty công nghệ năng lượng, đã và đang tập trung nghiên cứu, phát triển các giải pháp (phần cứng và phần mềm) nhằm tối ưu hiệu quả của việc vận hành, theo dõi tiêu thụ điện năng trong các hệ thống làm lạnh thương mại.

Hiện tại BenKon đang cung cấp nhiều giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp:

• Cài đặt, quản lý và theo dõi cách sử dụng mọi thiết bị làm lạnh.
• Quản lý nhiều thiết bị cùng lúc, tập trung và từ xa.
• Tối ưu lượng điện năng sử dụng hiệu quả, đúng mục đích.
• Giảm lượng điện năng thất thoát trong quá trình sử dụng.
• Giảm chi phí đầu tư, thay thế thiết bị mới hoặc thiết bị phụ trợ (thiết bị inverter, quạt, tản nhiệt, etc.,...).

2. Hệ sinh thái Sản phẩm BenKon

Quý đối tác vui lòng xem chi tiết từng sản phẩm tại các trang dưới đây:

• AC Lock – Kiểm soát vận hành máy lạnh
• Energy Health Check – Phân tích năng lượng
• BenKon Orbit - Software Platform

3. Nguyên tắc chung (áp dụng cho tất cả)

• BenKon là chủ sở hữu sản phẩm, phần mềm, dữ liệu và thương hiệu.
• Mỗi nhóm đối tác tương ứng với một mô hình thương mại khác nhau.

4. Phân nhóm đối tác chính thức

BenKon hiện áp dụng 3 nhóm đối tác trong hệ sinh thái:

• Partner (Đối tác kinh doanh)
• Nhà phân phối (Distributor)

Mỗi nhóm được thiết kế cho mục tiêu, quy mô và năng lực khác nhau.

4.1. Partner – Đối tác kinh doanh

Partner là đối tác chính của BenKon, hoạt động theo mô hình Agent (Đại lý).

Partner được chia làm 2 hình thức dựa trên năng lực kỹ thuật:

Partner có thể tối đa hóa thu nhập thông qua 3 nguồn doanh thu:

1. Sales Commission (Hoa hồng bán hàng)

• Nhận commission trên doanh thu hợp đồng (7% - 13% tùy sản lượng).
• Điều kiện: Chốt hợp đồng thành công.

2. Phí lắp đặt (Service Fee)

• Nhận phí dịch vụ lắp đặt (15% - 30% giá trị phần cứng).
• Điều kiện: Partner có năng lực kỹ thuật và tự thực hiện lắp đặt cho khách hàng.

3. Support Bonus (Thưởng hỗ trợ)

• Nhận thêm 3% giá trị hợp đồng.
• Điều kiện: Partner cam kết hỗ trợ Tier-1 (hướng dẫn sử dụng, kiểm tra sự cố ban đầu).

4.2. Nhà phân phối – Distributor (Wholesale / Buy–Sell)

1️⃣ Vai trò

• Mua sản phẩm BenKon theo giá wholesale
• Bán lại cho khách hàng cuối
• Tự ghi nhận 100% doanh thu khách hàng

2️⃣ Mô hình hợp đồng & tiền

• BenKon bán cho Distributor
• Distributor bán cho khách hàng
• Không áp dụng commission
• Dòng tiền: BenKon → Distributor → Khách hàng

3️⃣ Phạm vi được phân phối

• Phần cứng: AC Lock, Gateway
• Phần mềm: BenKon Basic (bundled, BenKon vẫn là licensor)
• Không bán đứt: software lõi, dữ liệu, quyền nền tảng

4️⃣ Điều kiện bắt buộc với Nhà phân phối

• Cam kết sản lượng tối thiểu: ≥ 500 AC / năm (Tier A bắt buộc).
• Tuân thủ giá sàn (MAP): Không bán dưới giá niêm yết BenKon. Mọi discount phải được BenKon phê duyệt.
• Năng lực triển khai: Distributor chịu Tier-1. BenKon chịu Tier-2/3.
• Review định kỳ: 3–6 tháng. BenKon có quyền điều chỉnh wholesale tier.

5️⃣ Quyền & giới hạn của Distributor

Distributor ĐƯỢC:

• Ghi nhận full revenue với khách hàng
• Tự triển khai bán & giao hàng
• Xây dựng đội bán riêng

Distributor KHÔNG ĐƯỢC:

• Thay đổi giá niêm yết
• Bán lại software độc lập
• Cam kết SLA vượt quá chính sách BenKon
• Đại diện pháp lý cho BenKon

👉 Nếu vi phạm: BenKon có quyền dừng wholesale pricing, chuyển về Partner model.

5. Bảng so sánh nhanh các nhóm đối tác

6. Điều khoản khóa hệ thống (System Lock Clause)

Kết luận

Chương trình Partner, Reseller & Distributor của BenKon được thiết kế để dễ tham gia, rõ quyền lợi – rõ trách nhiệm, và bền vững về tài chính cho các bên.